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一個(gè)100萬(wàn)的單子
客戶(hù)問(wèn)了4家鋁材經(jīng)銷(xiāo)商
4家鋁（詞條“鋁”由行業(yè)大百科提供）材經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)了8家工廠
8家工廠問(wèn)了16個(gè)外加工…
這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
緊張了，急眼了，砍價(jià)了
于是
沒(méi)有最便宜，只有更便宜
不死心，不放心
再找?guī)准易h價(jià)砍價(jià)
最后
訂單接了
利潤(rùn)見(jiàn)不著了
質(zhì)量打折扣了
驗(yàn)收不過(guò)關(guān)
貨款不給了
公司倒閉了
做生意，適當(dāng)?shù)谋容^是可以的
但不能為了接單，
失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤(rùn)
無(wú)論是什么行業(yè)
沒(méi)有利潤(rùn)談何生存，沒(méi)有質(zhì)量如何強(qiáng)大!
2021年做生意，
守不住利潤(rùn)，死路一條!
守不住價(jià)格，死路一條!
低價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，更是死路一條!
原因只有一個(gè)：
各行各業(yè)經(jīng)營(yíng)成本暴漲!!!
大環(huán)境下，如果產(chǎn)品守不住價(jià)格，同行還搞惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，那就是自尋死路! 你以為自己咬牙不要利潤(rùn)，把客戶(hù)搶過(guò)來(lái)，就能打垮對(duì)方?
惡性競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，保持品質(zhì)才是王道
對(duì)于廠家，薄利多銷(xiāo)是一種商業(yè)手段，但在鋁材行業(yè)卻演變成了價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
不良競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致惡性后果：
餓死同行
比如在同一個(gè)地區(qū)，有20幾家同類(lèi)型的企業(yè)，而同一個(gè)地區(qū)里有20幾家需要鋁材的經(jīng)銷(xiāo)商，如果有一家鋁材企業(yè)用最低價(jià)搞定了15家鋁材企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的19家鋁材企業(yè)就只有5個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
累死自己
而這家用最低價(jià)格接到單的鋁材企業(yè)，當(dāng)然高興了，熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，這樣的鋁材企業(yè)的日子真的好過(guò)嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話(huà)費(fèi)，各類(lèi)罰款，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?
有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”，近段時(shí)期，越來(lái)越多的鋁材企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅。
坑死甲方
買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的鋼材產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
而損害了客戶(hù)的利益，敗壞了行業(yè)口碑，引起了大眾對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)疑，最終自食惡果的只能是自己!
“搶別人的單，斷自己的路!”
以低價(jià)接單的鋁材公司只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同，所以請(qǐng)那些企圖以低價(jià)搞垮對(duì)手的鋁材人，三思而后行!
